1 目的

指導(dǎo)公司各相關(guān)部門在進(jìn)行銷售訂單管理時(shí)所應(yīng)遵循的原則和方法。 

2 適用范圍。

適用于公司所有的銷售訂單管理工作。 

3 原則

3.1 由銷售部的訂單管理小組統(tǒng)一歸口協(xié)調(diào)

3.2 定期召開‘銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)議’，避免“隨接隨下”

3.3 建立凍結(jié)-滾動(dòng)計(jì)劃制度 

4 銷售接單的審核方法

4.1 老板審批制

4.1.1 銷售訂單 -- 報(bào)老總或管委會(huì)審批 -- 工廠執(zhí)行

4.2 銷售決定制

4.2.1 銷售訂單 -- 報(bào)銷售經(jīng)理審批 -- 工廠執(zhí)行

4.3 銷-產(chǎn)協(xié)商制

 5 銷-產(chǎn)協(xié)商制的步驟

5.1 第一步：銷售員獲得訂單后，經(jīng)銷售部經(jīng)理審核通過

5.2 第二步：銷售訂單通過“銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)”加以確認(rèn)

5.3 第三步：如果銷售與生產(chǎn)分歧大，無(wú)法協(xié)調(diào)時(shí)，交老總或管委會(huì)最終裁定 

6 ‘銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì)’的討論議題

6.1 營(yíng)銷部門近期的接單計(jì)劃

6.1.1 已確定的下單

6.1.2 正在跟進(jìn)的訂單

6.2 確定周計(jì)劃和月計(jì)劃（“凍結(jié)-滾動(dòng)”計(jì)劃模式）

6.3 雙方協(xié)商各訂單的輕重緩急

6.4 告知近期的工廠產(chǎn)能剩余情況

6.5 突發(fā)事件的告知 

7 ‘凍結(jié)-滾動(dòng)計(jì)劃’模式

 7.1 周計(jì)劃為凍結(jié)性計(jì)劃

7.2 月計(jì)劃為滾動(dòng)性計(jì)劃（每周更新一次）

8 如何設(shè)置凍結(jié)期

9 客戶訂單的輕重緩急

10 如何處理客戶訂單的變更要求

11 如何提高生產(chǎn)計(jì)劃的柔性化？

11.1 固定式生產(chǎn)線的靈活性

11.1.1 效率式生產(chǎn)模式

11.1.2 靈活式生產(chǎn)模式

11.1.3 ‘效率’與‘靈活’如何兼顧

11.1.3.1 有多條相同固定生產(chǎn)線時(shí)，‘效率線’與‘靈活線’區(qū)別對(duì)待。

11.1.3.2 一條生產(chǎn)線24小時(shí)運(yùn)作時(shí)，白班為靈活式，夜班為效率式。 

11.2 組合式生產(chǎn)線的靈活性

11.2.1 先后式排程

11.2.2 交叉式排程